New white paper: Software defines premium — the 7 Pillars

Diadrom
Discuss your programme

Sveriges försvarsförmåga · Stockholm, 24 september 2026

Det är inte tekniken som är det stora problemet.

Vägar och affärsstrategier till försvarsmarknaden. Här ligger materialet från mitt anförande, plus två playbooks: en för er som vill in, en för er som ska släppa in.

00 Materialet

Tre dokument att ta med hem.

Uppgifterna används för att följa upp det här samtalet. Läs integritetspolicyn.

Namn, e-post och bolag – så vet jag vem jag pratade med. Inget nyhetsbrev följer med om ni inte ber om det.

01 Vad vi lärt oss

Det tar längre tid än du tror.

Diadroms perspektiv efter 25 år i komplexa integrationer, och de senaste två åren mot försvarssektorn. Det viktigaste du tar med dig är inte din teknik. Det är ditt tålamod.

  1. 01

    Tro inte att din teknik är coolast.

    Komplexiteten är redan inbyggd i försvarets system. De har inte väntat på oss.

  2. 02

    Lång runway. Långa cykler.

    Beslut tar år, inte kvartal. Räkna med det och budgetera för det.

  3. 03

    Hitta ett ankarprogram.

    Ett första konkret samarbete som ger referens och öppnar nästa dörr. För oss: 18 månader från kontakt till leverans.

  4. 04

    Gå med i SOFF.

    Ett måste, men mer än en förening. Dyk upp, bidra, bygg relationer.

  5. 05

    Parkera inte hela bussen.

    Börja med ett fokuserat erbjudande, inte hela portföljen.

02 Vägar in

Fyra vägar in.

Välj en väg först. Varje väg har sin egen tid till första affär och sina egna krav.

  • Underleverantör

    Via en prime eller OEM.

    Ofta kortast väg till första affär. Ni löser en avgränsad del åt Saab, BAE, Thales eller deras leverantörer. Kräver att ni passar in i deras kvalitetssystem.

  • Direkt mot myndighet

    Ramavtal och dynamiska inköpssystem.

    FMV köper bland annat tekniska konsulttjänster via dynamiska inköpssystem. Kvalificera er en gång, svara sedan på avrop löpande. Kräver uthållighet i anbudsarbetet.

  • Innovation och forskning

    Demonstrator före order.

    Visa förmågan i ett forsknings- eller innovationsprojekt, till exempel med FOI eller inom EU:s försvarsfond. Längre väg till order, men den bygger trovärdighet tidigt.

  • Konsortium

    Tillsammans med andra.

    Gå ihop med bolag som kompletterar er och lägg ett gemensamt anbud. Ni når större uppdrag än ni klarar själva. Kräver tydlig ansvarsfördelning från start.

03 Andra sidan av bordet

Fyra av fem samarbeten* (se fotnot) går trögt.

Till er som ska släppa in: det är sällan kompetensbrist. Det är en strukturell mismatch, och den går att designa bort.

  • Paketering

    Skär ner scope till minsta meningsfulla.

    En RFQ designad för tier-1 skickad till ett bolag med 25 anställda ger panik, inte anbud. Bryt ner i moduler. Integrera själva senare.

  • Tempo

    Korta anbudscyklerna till 4–6 veckor.

    Mindre bolag kan inte sitta i utvärderingsled i tre månader. Ge tidiga besked. Var konkreta om kvalitetskrav från dag ett.

  • Likviditet

    Förskott 20–40 % och milstolpar var 4–8:e vecka.

    Ett bolag med 30 mkr i omsättning kan inte finansiera tolv månaders utveckling utan kassaflöde. Det är matematik, inte förhandling.

  • Relation

    Skalbart säkerhetsskydd och en teknisk buddy.

    Justera klassningen mot vad uppdraget kräver. Avsätt en senior ingenjör med 10–20 % av sin tid. Inte en projektledare, en ingenjör.

* Diadroms observation, 2024–2026.

04 Läslista

Fem källor och en bok som gör resten av resan enklare.

De fem källorna är öppna, ingen kräver medlemskap, konto eller kontakt. Boken får ni köpa själva. Ingen grind här heller.

  • Ingång

    FMV – Bli leverantör (öppnas i en ny flik)

    Behov, upphandlingsprocess, finansiering och kontaktvägar. Börja här om ni aldrig sålt till staten.

    fmv.se/foretag-och-samarbete/

  • Kontakt

    FMV – Point of Contact, Supplier (öppnas i en ny flik)

    Den formella vägen in för en leverantör som vill anmäla intresse. Använd den först.

    registrator.fmv.se/SitePages/Supplier.aspx

  • Behov

    FMV – Teknisk prognos (öppnas i en ny flik)

    FMV:s egen utblick över teknikutvecklingen, senaste numret med AI som tema. Läs den som en kravspecifikation för de närmaste åren.

    fmv.se/om-fmv/publikationer/broschyrer-och-arsredovisning/

  • Marknad

    Nordic Defence Sector (öppnas i en ny flik)

    Löpande bevakning av den nordiska försvarsmarknaden: affärer, aktörer och rörelser.

    nordicdefencesector.com

  • Politik

    Tänk om i försvarspolitiken

    Rutger Brattström, Timbro, januari 2026. Om hur försvarsmateriel faktiskt upphandlas.

    Timbro · januari 2026

  • Bok

    Unit X (öppnas i en ny flik)

    Raj M. Shah och Christopher Kirchhoff, Scribner 2024. Hur Pentagon byggde en egen väg runt sin egen upphandling för att över huvud taget nå kommersiell teknik. Samma problem som det här anförandet handlar om, sett från andra sidan Atlanten och några år längre fram.

    Scribner · 2024

05 Vart tar vi det här härifrån?

Tre frågor att ta med er in i panelen 11:30.

  1. Har ni resurserna? Tiden, pengarna och tålamodet?
  2. Vilket är ert första fokuserade erbjudande? Nej, inte hela portföljen!
  3. Vilken roll vill ni äga, och vilken vill ni att någon annan bär?

Om ni kan svara på alla tre har ni en strategi. Kan ni inte det, är det värt en halvtimme. Jag svarar hellre på den tredje frågan än säljer något på den första.

Boka ett samtal (öppnas i en ny flik)Konferensens program (öppnas i en ny flik)→
Viktor Eliasson, porträtt

Viktor Eliasson

VD, Diadrom Holding AB

viktor.eliasson@diadrom.se+46 733 31 11 15